工业润滑油厂家表(biao)示：润滑油行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)是一个半(ban)快(kuai)消品(pin)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)，它(ta)既(ji)(ji)有快(kuai)消品(pin)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)性质，也有传统行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)的(de)本来面;既(ji)(ji)是一个与消费者联系紧密的(de)行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)，也是不为常人所熟知的(de)半(ban)封闭圈。在这(zhei)样(yang)的(de)困境之下，渠道的(de)存(cun)在成为润滑油得以生存(cun)的(de)基础。那么润滑油行(xing)(xing)业(ye)(ye)(ye)有哪些销售渠道?不同厂家(jia)又应该如何选(xuan)择自(zi)己的(de)渠道通路。

销售渠(qu)(qu)道(dao)是指(zhi)产品从(cong)厂(chang)家到最终消费(fei)者(zhe)之间所经历的(de)(de)流通路线，润(run)滑油(you)(you)行(xing)业与(yu)目前(qian)大(da)(da)部分(fen)行(xing)业相同，都可(ke)以(yi)分(fen)为(wei)线上电(dian)商渠(qu)(qu)道(dao)和线下传(chuan)统渠(qu)(qu)道(dao)两大(da)(da)渠(qu)(qu)道(dao)，今天我们着重来(lai)了解一下润(run)滑油(you)(you)行(xing)业主要的(de)(de)几大(da)(da)传(chuan)统销售渠(qu)(qu)道(dao)。

1.构成要素

润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油分为车(che)用润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油和工业润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油，工业润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油多为厂家(jia)直销(xiao)，在这里不再赘述，而(er)车(che)用润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油的销(xiao)售渠道则(ze)要复杂得多。在传统润(run)(run)滑(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)油销(xiao)售渠道中，厂家(jia)、经销(xiao)商、终(zhong)端、大(da)客户、消(xiao)费者构成了其中的五(wu)大(da)组成部分，各自承担着不同(tong)的角(jiao)色：厂家(jia)负责产品的生(sheng)产;经销(xiao)商进行产品销(xiao)售;终(zhong)端是销(xiao)售的最后一(yi)个环节，将产品卖(mai)给消(xiao)费者;大(da)客户是指以(yi)企业为主体进行买卖(mai)的对象，如出租(zu)车(che)公(gong)司、货运公(gong)司、政府(fu)等;而(er)消(xiao)费者则(ze)是最终(zhong)购(gou)买产品的人。

2.销(xiao)售模(mo)式与渠道模(mo)式

工(gong)业润滑油厂(chang)(chang)家(jia)跟大家(jia)聊一聊传统(tong)的销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售模(mo)式：直销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和代(dai)理。直销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的渠道(dao)(dao)模(mo)式就(jiu)(jiu)是产品直接(jie)从厂(chang)(chang)家(jia)到消(xiao)费(fei)(fei)者手(shou)里;经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)(jiu)是产品从厂(chang)(chang)家(jia)开始，先(xian)经(jing)(jing)过经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)再到终(zhong)端(duan)(duan)店，最后才到消(xiao)费(fei)(fei)者手(shou)里;而(er)代(dai)理则是厂(chang)(chang)家(jia)将产品或品牌(pai)授(shou)权(quan)给第三方，由第三方来承担厂(chang)(chang)家(jia)的角色，它(ta)的渠道(dao)(dao)模(mo)式也(ye)就(jiu)(jiu)变成了厂(chang)(chang)家(jia)-代(dai)理商(shang)-经(jing)(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)-终(zhong)端(duan)(duan)店-消(xiao)费(fei)(fei)者。

其中(zhong)，代理商和经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商又(you)可以有(you)多(duo)个层级(ji)(ji)(ji)，代理商可以有(you)总代理、一级(ji)(ji)(ji)代理、二级(ji)(ji)(ji)代理……经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商也可以有(you)总经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商、一级(ji)(ji)(ji)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商、二级(ji)(ji)(ji)经(jing)销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商……而终端店(dian)作为最(zui)后的销(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售场(chang)所，角色相对比较(jiao)固定，但也有(you)不(bu)同的种类。

3.终端渠道分类

汽(qi)车后(hou)市场一直在迅猛发展(zhan)，尤其是近几年来(lai)更是风头无二，随(sui)着而来(lai)的终(zhong)端(duan)渠道也在不断变革。根(gen)据国(guo)家(jia)标准(zhun)，润滑(hua)油(you)终(zhong)端(duan)渠道分为(wei)三个等级：

1.一类汽(qi)修厂(chang)：以4S店和(he)大型修理厂(chang)为主(zhu)，这(zhei)些修理厂(chang)不仅拥有充足的人员(yuan)和(he)操作空间(jian)，也具备(bei)完整的组织(zhi)管(guan)理条件、设施条件和(he)设备(bei)条件等。

2.二类汽修厂：仅次(ci)于一类汽修厂，多以社(she)会修理厂为主，人员上基本在十(shi)到二十(shi)人左右，基本能够修理一般车辆的各种维修。

3.三类汽(qi)修(xiu)(xiu)厂：多指路边(bian)的(de)小(xiao)快(kuai)修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)(dian)、专修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)(dian)，业(ye)务上比较单(dan)一，规模也要小(xiao)的(de)多。针(zhen)对(dui)润滑油(you)业(ye)务，我们可(ke)以(yi)对(dui)终端(duan)渠(qu)道(dao)进一步明确(que)细分，可(ke)以(yi)分为4S店(dian)(dian)(dian)、独立汽(qi)车修(xiu)(xiu)理厂、快(kuai)修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)(dian)、汽(qi)车美(mei)容店(dian)(dian)(dian)、换油(you)中心、加油(you)站、汽(qi)车配件店(dian)(dian)(dian)等，润滑油(you)企业(ye)可(ke)以(yi)针(zhen)对(dui)这(zhei)些终端(duan)制定不同的(de)策略，不断(duan)将(jiang)渠(qu)道(dao)下沉，最终牢(lao)牢(lao)把握住终端(duan)消费者(zhe)。

工业润滑油(you)厂家也(ye)提醒各(ge)位：与此同时(shi)，今天各(ge)终端渠道的界限已经越来越模糊，新(xin)的终端渠道模式不断涌(yong)现，但还要时(shi)刻注意行业发展的动(dong)态(tai)。

来源：润滑油生产厂家 俄罗斯金莎3777官网石油股份有限公司